定价是到店团购能否跑起来的关键。这里给一套可直接套用的思路。

先定引流款：客单价 6-7 折

用一款高感知、低决策的套餐做引流，价格约为原价的六到七折，控制毛利但不亏本，目的是把人带到店。

再做利润款：组合提客单

用“主餐+饮品/加购”的组合拉高客单，与引流款形成对比，让顾客自然升级。

避开价格战

连续大幅降价会稀释门店价值，还容易招来只薅羊毛不复购的顾客。建议用限时限量而非长期低价。

算清到手价

定价要算上微信支付提现费与平台规则，确保核销后门店仍有合理利润。